Ha gondolkodtál már azon, hogy egy saját bizniszt elkezdj, akkor bizonyára megfordult már a fejedben az, hogy mégis mi a biztosíték arra, hogy sikeres lesz az üzleted. Nincs semmi biztosíték! Az üzleti tervvel viszont átláthatóbbá teheted a vállalkozásodat, és olyan dolgok is látóteredbe kerülnek, amikről addig nem is tudtál, vagy csak nem akartál tudni. Ha az üzleti tervedet befektetőknek írod, akkor viszont ki kell egészítened a tervedet egy bővebb termékbemutatással. Egy jó üzleti terv egyben meggyőző, hiteles és megnyugtató a vállalkozó számára, hogy a terve piacképes és jövedelmező is egyben.

1. Címlap 

A címlapodnak tartalmaznia kell a(z):

• Üzleti terved elnevezését
• A szerzők nevét, elérhetőségét
• A készítés idejét
• A vállalkozás hivatalos adatait
• A vállalkozásod szlogenjét (bónusz)

Itt jelöld meg azokat a személyeket, akiket illet ez a tervezés, nem akard, hogy rossz kezekbe kerüljön a vállalkozásod.

2. Vezetői összefoglaló 

Ezt a lépést érdemes a tervezés végén megírni, megfogalmazni. Ugyanis ennek a résznek tartalmaznia kell az egész üzleti tervedet röviden, tömören. Sok befektető nem fogja végigolvasni az egész terved, ezért jó, ha van egy rövid összefoglalód. Figyelj az igényességre is! 

3. A vállalkozásod bemutatása 

Ebben a lépésben részletezd a termékedet/szolgáltatásodat. Kik a TE tervezett/létező vevőid. Pontosan határozd meg, hogy: 

• Hány évesek
• Hol laknak
• Nők/férfiak
• Mennyi pénzük van
• (Hányan vannak)
• Mennyi idejük van
• Mit, hol dolgoznak

Tudj meg mindent a célcsoportodról. Írd le a tökéletes vevőt. Készítsd el az üzletkoncepció térképedet is. 

4. Piac és versenytárselemzés 

Mielőtt lelkesen belevágnál a vállalkozásodba, ismerd meg a versenytársaidat, a piaci teret ahová szeretnél csatlakozni. Nem biztos, hogy egy teli piacra szeretnél csatlakozni. 

1.

• Nézd meg, hogy mennyi versenytársad van.
• Kik ők, mit, hogyan csinálnak?
• Honnan csinálják azt a tevékenységet?
• Mennyi vásárlójuk van átlagosan egy nap?
• Milyen értékesítési csatornát használnak?
• Ismertek-e?
• Milyen az árazásuk?
• Mennyi a bevételük?
• Egy cégen belül mennyien vannak?
• Van e webáruházuk? -Ha van, mennyi a forgalma?

Az utóbbiban segítségedre lesz az Alexa, a SimilarWeb és a SEMrush. 

2.

Végezz egy trendelemzést, hogy lesz-e igény a termékedre/szolgáltatásodra. Járj nyitott szemmel, és ha úgy gondolod, hogy egy közelgő problémára tudsz megoldást, akkor hajrá, lehet, hogy találtál egy piaci rést.

3.

Elemezd a makrogazdasági környezetet. Használd a PEST(IS) modellt. 

• Political - Politikai
• Economic - Gazdasági
• Socio-cultural - Társadalmi/kulturális
• Technological - Technológiai
• International - Nemzetközi
• Sociological - Szociológiai

 Politikai - Itt a legfontosabb a jogi környezet esetleges változásai, az adózás változásai, a kormány stabilitása.

Gazdasági - Itt figyelembe kell venned az inflációt, a GDP és GNP alakulását, a munkanélküliséget, és a globalizációs hatásokat.

Társadalmi/kulturális - Elsősorban a életmódbeli változásokat, a fogyasztásbeli változásokat, a munkához való viszonyok változását, vallási csoportok hatását, a képzettségi szintek alakulását kell figyelembe venned.

Technológiai - A technológia fejlődését, az új fejlesztéseket figyeld.

Nemzetközi - Kövesd a külgazdasági és külpolitikai eseményeket. 

Szociológiai - Figyeld meg, hogy milyen hatások érhetik a vállalkozásodat. Például vallási, etnikai különbségek.

 4.

  Végezz stratégiai elemzést. Itt használhatod a SWOT analízist. 

5. Termék/szolgáltatás bemutatása 

 Ezt a részt főleg akkor érdemes mélyebben kidolgoznod ha befektetőnek írod a tervedet.

 Mutasd be, hogy milyen a terméked/szolgáltatásod, milyen igényt elégít ki, vagy milyen problémát old meg. 

6. Üzemeltetési terv 

Itt írd le, hogy milyen technológiákat/eszközöket használva, hogyan működik majd a vállalkozásod. Ezt mindenképpen kövesd nyomon folyamatosan egy online program segítségével, ami például a Microsoft Visio. Így könnyen láthatod majd, hogy a szükséges erőforrások a rendelkezésedre állnak-e vagy szükséged lesz külsős segítségre.

• Hogyan fogsz működni?
• Milyen technológiákat fogsz használni?
• Szükséged lesz-e plusz segítségre?

7. Marketing- és értékesítési terv 

 Itt a legfőbb kérdés, hogy hogyan juthatsz el úgy a vevőidhez, hogy észre is vegyenek?

• Milyen árazást alkalmazol?
• Hogyan értékesítesz?
• Milyen értékesítési csatornákat használsz?
• Hogyan jutsz el a potenciális vevőidhez?
• Milyen pormóciós eszközöket használsz?
• Hol hirdeted magad?
• Milyen imaged van?
• Mennyit szánsz a marketingre?

A marketingköltséget ne sajnáld. Gondolj bele! Ha egy hirdetls 10.000Ft, és a szolgáltatásod ára is 10.000Ft, akkor az elért emberekből mindössze csak egynek kell használatba vennie a szolgáltatásodat, hogy az megtérüljön. 

Ha van 2 forintod, az egyiket arra használd, hogy mindenki tudjon róla.

8. Szervezeti struktúra 

 Itt legfőképp a csapatodról lesz szó, és a menedzselésükről.

• Hány embert foglalkoztatsz?
• Milyen feladatokra kell emberi erőforrás?
• Kinek mi az erőssége? (A szakács főzzön, a takarító takarítson)

9. Pénzügyi terv 

Egy üzletben minél később térül meg valami, annál bizonytalanabb, hogy megtérül-e valaha. Egy pénzügyi terv főbb részei:

Számolj ki, és jegyezz le mindent! Az egyszeri, az aktív és a passzív kiadásokat egyaránt. 

Egyszeri kiadás lehet: 

• Cégalapítás
• Berendezések
• Egyéni weboldal ára
• Ingatlan vásárlás

Aktív kiadások, amikért csak akkor fizetsz, ha használsz is valamit:

• Villanyszámla
• Bérleti díj
• Internet
• Hírlevélprogram

Passzív kiadások, amikért folyamatosan fizetned kell:

• Céges adó
• Hiter törlesztés

Ezekből számolj egy átlaagos díjat órára nézve, és tudni fogod, hogy mennyit kell keresned óránként, hogy ne legyél veszteséges. Ha megvannak a bevételeid, számolj abból is óradíjat. 

Végezz egy ROI számítást, ami megmutatja neked, hogy hány százalékosan térül meg a befektetésed. ROI: Nyereség-Költség/Költség x 100

Egy hirdetésből származó nyereség 50.000Ft, a hirdetés díja pedig 30.000Ft. 50.000-30.000 =

20.000/30.000 = 0,66

0,66 x 100 = 66%

Ez a számítás 66%-os megtérülási arányt mutatott, vegezd el te is, és döntsd el, hogy megéri-e neked.

Számolj kockázatokkal is. Például: Ha fél év alatt tönkremegy a mosógéped, akkor a mosógép árát oszd el 6-al, és megkapod, hogy mennyit kell felretegyél pluszba havonta. 

10. Kockázatelemzés, kockázatkezelés 

Gondolj mindenre, tényleg mindenre. Mi az ami bevételcsökkenést hozhat neked? Mivel tudod  meggátolni? Mivan ha mégis csökkenne a bevételed? Mit tehetsz utólag? Mivan ha nem tudsz mit tenni utólag? Mi a B terv?

Mutasd be

• a kockázatokat
• az ellenőrzés folyamatát
• az alternatív terveket.

Ha a kockázatot megoldhatatlannak találod, inkább lépj vissza.

Jobb a szakadék előtt megállni, mint beleugrani.

Vedd figyelembe ezeket is:

• Tartozások nagysága
• Rendelkezésedre álló tőke
• Nyereségmutatók
• Cash Flow változás

Hogyan készítsd el a saját üzleti tervedet? 

1. Azonosítsd a célodat!
2. Készíts vázlatot!
3. Nézd át a vázlatot!
4. Gyűjts adatokat!
5. Írd meg a tervet!
6. Vizsgáld meg a megírt tervet!
7. Valósítsd meg a tervet!

Az üzleti tervedet nem érdemes messze tenned, mivel legkésőbb 2 havonta írnod kell bele, hogy frissen tartsd. 

További cikkek hamarosan!